Jest w Tobie ten ogień. Ta chęć pomagania innym w zmianie, w rozwoju, w osiąganiu celów. Może skończyłeś świetne szkolenia, przeczytałeś stosy książek, masz naturalny talent do słuchania i zadawania trafnych pytań. Czujesz, że coaching to Twoja droga.

A jednocześnie… coś zgrzyta. Zamiast stabilnego strumienia klientów, którzy doceniają Twoją pracę i chętnie za nią płacą, jest ciągła walka. Wieczne poczucie, że musisz udowadniać swoją wartość, że konkurujesz z tysiącem innych “coachów”, a ceny, które proponujesz, ledwo pokrywają koszty. Godziny spędzone na tworzeniu treści, które znikają w czeluściach internetu. Czy to nie jest frustrujące?

Ile razy zastanawiałeś/łaś się: “Dlaczego tak trudno jest przełożyć moją pasję i umiejętności na stabilny dochód? Co robię nie tak?”. Albo, co gorsza: “Czy ja w ogóle nadaję się na prowadzenie biznesu coachingowego?”.

To nie jest tylko Twój problem. Widziałem wielu fantastycznych ludzi z ogromnym potencjałem, którzy grzęźli właśnie w tym miejscu. Mieli złote serce, ale brakowało im biznesowego kręgosłupa. Traktowali swoją praktykę jak misję charytatywną, zapominając, że firma coachingowa to… no właśnie, firma. Musi zarabiać, żeby istnieć i żebyś Ty mógł/mogła dalej pomagać.

Sam przez to przechodziłem. Pamiętam ten dyskomfort, gdy miałem podać cenę za pakiet sesji. Głos w głowie szeptał: “Czy to nie za dużo? Czy ktoś tyle zapłaci?”. Bałem się “sprzedawać”, bo przecież chciałem “pomagać”. Dopiero gdy zrozumiałem, że jedno nie wyklucza drugiego – a wręcz przeciwnie, solidny biznes pozwala pomagać skuteczniej i większej liczbie osób – coś zaczęło się zmieniać.

Chcę się dziś z Tobą podzielić kilkoma kluczowymi elementami, które – moim zdaniem – odróżniają coachów-hobbystów od tych, którzy budują prosperujące biznesy. To nie jest magiczna formuła, ale solidne fundamenty.

1. Fundament: Kim Jesteś Jako Coach (i Dla Kogo Naprawdę?)

Zanim zaczniesz myśleć o marketingu, stronach www i social mediach, musisz odpowiedzieć sobie na fundamentalne pytanie: Kim Ty naprawdę jesteś w roli coacha? Co Cię wyróżnia? Jaka jest Twoja unikalna perspektywa, Twoje doświadczenia, które wnosisz do pracy z klientem?

I równie ważne: Dla kogo chcesz być? Kogo rozumiesz najlepiej? Z czyimi problemami rezonujesz najmocniej?

Zapomnij o byciu “coachem dla wszystkich”. To prosta droga do bycia nikim konkretnym. Prawdziwa siła leży w specjalizacji coachingowej. Ale nie traktuj tego jak marketingowego triku. To kwestia AUTENTYCZNOŚCI i SKUPIENIA Twojej energii.

• Zastanów się głęboko:

  • Jakie problemy ludzi Cię najbardziej poruszają?

  • Z kim praca daje Ci najwięcej satysfakcji i energii? (A z kim najmniej?)

  • Jakie Twoje życiowe lub zawodowe doświadczenia mogą być cenne dla konkretnej grupy?

  • Jaki jest ten JEDEN, konkretny problem, w którego rozwiązywaniu czujesz się najmocniejszy/a?

• Dlaczego to takie ważne?

  • Gdy wiesz, dla kogo jesteś, Twoja komunikacja staje się jasna i magnetyczna dla tych właściwych osób.

  • Przestajesz marnować energię na ludzi, którym nie jesteś w stanie realnie pomóc (lub z którymi praca jest męczarnią).

  • Budujesz autorytet eksperta w konkretnej dziedzinie (np. coach relacji, coach dla managerów, coach finansowy dla kreatywnych).

  • To pierwszy krok do ustalenia sensownej ceny za coaching. Specjalistyczna wiedza kosztuje.

2. Twoja Obietnica: Co Faktycznie Dajesz Klientowi (Poza Czasem)?

Ludzie nie płacą za godzinę Twojej uwagi. Płacą za nadzieję na zmianę, za rozwiązanie problemu, za osiągnięcie celu. Twoim zadaniem jest jasno sformułować tę obietnicę transformacji.

Przestań myśleć w kategoriach “sprzedaję sesje coachingowe”. Zacznij myśleć: “Pomagam [Twojemu idealnemu klientowi] osiągnąć [konkretny, pożądany rezultat]”.

• Jak sformułować obietnicę?

  • Opisz punkt A (gdzie jest klient teraz, jego ból, frustracja).

  • Opisz punkt B (gdzie chce być, jego marzenie, aspiracja).

  • Twoja oferta to most między punktem A i B. Musi być jasne, jak pomagasz przejść tę drogę.

• Przełóż to na ofertę:

  • Zamiast sprzedawać pojedyncze sesje, stwórz programy coachingowe (np. 3-miesięczny “Skok w Karierze”, 6-tygodniowy “Odzyskaj Spokój Wewnętrzny”). To pokazuje strukturę i wartość.

  • Wyceniaj wartość transformacji, a nie swój czas. Jeśli pomagasz komuś zwiększyć zarobki o 5000 zł miesięcznie, Twoja usługa jest warta znacznie więcej niż 200 zł za godzinę, prawda? Zaufaj mi, to klucz do zarabiania na coachingu.

• Dlaczego to działa?

  • Klient widzi konkretną korzyść i wie, za co płaci.

  • Podnosi to postrzeganą wartość Twojej pracy i uzasadnia wyższe ceny.

  • Pomaga Ci wyróżnić się na tle coachów sprzedających tylko “godziny”.

3. Widoczność z Klasą: Jak Dać Się Znaleźć Bez Poczucia Wciskania Kitu

Wielu coachów ma awersję do “sprzedaży”. Kojarzy im się to z nachalnością i manipulacją. Ale marketing dla coachanie musi tak wyglądać! Chodzi o budowanie relacji, dzielenie się wartością i przyciąganie ludzi, którzy naprawdę potrzebują Twojej pomocy.

• Jak to robić autentycznie?

  • Bądź sobą i dziel się wiedzą: Pokaż, jak myślisz. Daj próbkę tego, jak pracujesz. Pisz artykuły, nagrywaj podcasty, prowadź wartościowe webinary na tematy bliskie Twojej niszy. Niech ludzie Cię poznają i poczują, czy nadajecie na tych samych falach. To najlepszy sposób na pozyskiwanie klientów coachingowych.

  • Buduj zaufanie, nie tylko listę mailową: Skup się na jakości interakcji, a nie tylko na liczbach. Odpowiadaj na komentarze, bądź pomocny/a.

  • Wykorzystaj siłę historii: Opowiedz o swojej drodze (bez przechwalania się!). Podziel się anonimowymi (za zgodą!) historiami sukcesu klientów. Ludzie kochają historie i łatwiej się z nimi identyfikują.

  • Nie bój się rozmowy: Gdy ktoś jest zainteresowany, zaproponuj krótką, niezobowiązującą rozmowę (tzw. sesję odkrywczą), żeby sprawdzić, czy do siebie pasujecie i czy możesz mu/jej pomóc. Skup się na słuchaniu, nie na sprzedawaniu.

• Dlaczego to działa?

  • Przyciągasz klientów, którzy już Cię cenią i są wstępnie zainteresowani.

  • Unikasz poczucia bycia “sprzedawczykiem”.

  • Budujesz markę osobistą coacha opartą na autentyczności i zaufaniu.

4. Gra Wewnętrzna: Pokonaj Własne Demony (Bo One Blokują Najbardziej)

Możesz mieć najlepszą strategię, super ofertę i świetne umiejętności. Ale jeśli w głowie siedzi Ci syndrom oszusta, jeśli boisz się podać swoją cenę, jeśli nie potrafisz stawiać granic – Twój biznes coachingowy nie ruszy z miejsca. To często najtrudniejszy, ale i najważniejszy element układanki.

• Nad czym pracować?

  • Pewność siebie i swojej wartości: Musisz uwierzyć, że Twoja praca ma realną wartość i zasługuje na godne wynagrodzenie.

  • Komfort z ceną: Przestań przepraszać za swoje ceny. Ustal je w oparciu o wartość, którą dajesz, i komunikuj je jasno i pewnie.

  • Stawianie granic: Naucz się mówić “nie” klientom, którzy nie pasują do Twojej niszy, nie szanują Twojego czasu lub mają nierealne oczekiwania. To chroni Twoją energię.

  • Oddzielenie “pomagacza” od “przedsiębiorcy”: Musisz nauczyć się nosić oba kapelusze. Być empatycznym coachem podczas sesji i świadomym przedsiębiorcą, gdy zarządzasz firmą.

• Dlaczego to kluczowe?

  • Twoja energia i pewność siebie (lub ich brak) są wyczuwalne przez klientów.

  • Bez solidnych fundamentów mentalnych, najlepsze strategie biznesowe pozostaną tylko teorią.

  • To pozwala uniknąć wypalenia i budować biznes na zdrowych zasadach.

Od Pasji do Prosperującej Praktyki – Twoja Droga

Budowanie udanego biznesu coachingowego to podróż, która wymaga nie tylko wiedzy merytorycznej, ale też odwagi, autentyczności i strategicznego myślenia. To proces transformacji nie tylko Twoich klientów, ale przede wszystkim Ciebie jako coacha-przedsiębiorcy.

Czujesz, że rezonujesz z tym, co napisałem? Zmagasz się z którymś z tych obszarów – niepewnością co do swojej niszy, lękiem przed wyceną, trudnością w znalezieniu klientów, a może właśnie z tą “grą wewnętrzną”?

Nie musisz przechodzić przez to sam/a. Czasem rozmowa z kimś, kto zna te wyzwania z autopsji, może otworzyć oczy i dać kopa do działania.

Jeśli chcesz spojrzeć na swój biznes coachingowy z nowej perspektywy, zidentyfikować blokady i ustalić konkretne, kolejne kroki – napisz do mnie na hey@rafalsosky.pl. W tytule lub treści maila wpisz słowo TRANSFORMACJA. Damy znać, jak możemy popracować indywidualnie nad Twoją sytuacją. Bez nachalnej sprzedaży, po prostu realna pomoc w zbudowaniu biznesu, który ma sens.

Pamiętaj, świat potrzebuje Twoich talentów. Ale żebyś mógł/mogła nimi służyć, Twój biznes musi stać na solidnych nogach. Zróbmy to razem.